記者實(shí)探降價(jià)戰(zhàn)下的4S店比亞迪有的門店看車客戶增5倍

時(shí)間：2024-03-13人氣：作者：小編

今年2月，比亞迪率先宣布降價(jià)，拉開了汽車行業(yè)的降價(jià)序幕。短時(shí)間內(nèi)，特斯拉、理想、上汽通用五菱等新能源品牌紛紛跟進(jìn)，上汽大眾等行業(yè)大腕也隨后入場(chǎng)。一時(shí)間，汽車市場(chǎng)熱鬧非凡。此次降價(jià)給汽車市場(chǎng)帶來的影響到底如何？3月2日、3日，在本輪車企降價(jià)大戰(zhàn)的第一個(gè)完整周末，極目新聞?dòng)浾邔?shí)地探訪了武漢市的兩家汽車4S店。

上汽大眾4S店：

大部分人都看燃油車，新能源車遇冷

3月3日上午10時(shí)許，武漢市武昌區(qū)徐東二路，上汽大眾友芝友謙和4S店，店內(nèi)陳列著朗逸、途鎧、途岳、途昂等傳統(tǒng)燃油車型，也陳列著大眾ID3、ID4、ID6等多款新能源車型。店內(nèi)墻壁上印著“上汽大眾新能源專營(yíng)店”字樣。

武漢市民劉軍夫妻帶著兒子正在店里看車，粗略查看和感受朗逸、途鎧兩款車型后，將注意力放在了途岳這款SUV上。劉軍已經(jīng)退休，家里有一輛國(guó)產(chǎn)品牌的燃油轎車，已經(jīng)使用了數(shù)年。如今兒子劉斌步入社會(huì)，開始工作。為了方便兒子的工作和生活，他們想給兒子買一輛車。

店方工作人員向劉軍一家人詳細(xì)介紹了途岳的性能、發(fā)動(dòng)機(jī)排量、油耗、價(jià)格等，他們一家人先后坐進(jìn)展車感受空間和座椅舒適度，并向工作人員問起了顆粒捕捉器的情況。隨后，他們?cè)诠ぷ魅藛T的安排下，對(duì)車輛進(jìn)行了試駕。從試駕車上下來，看得出來，他們一家對(duì)這款車較為滿意。

“我覺得新能源車如果使用率高的話會(huì)比較劃算，但我主要是用于上下班，使用率不是很高。相比燃油車，新能源車價(jià)值折損較快，對(duì)我來說不太劃算?！眲⒈蟾嬖V極目新聞?dòng)浾?，“我考慮過新能源車，但能接受價(jià)格的新能源車卻發(fā)現(xiàn)電池一般，電池好些的價(jià)格又偏高，所以還是打算選擇燃油車，最近我們也已經(jīng)看了幾款燃油車型?！?/span>

市民在上汽大眾友芝友謙和4S店內(nèi)看車

市民楊女士也來到店內(nèi)咨詢，工作人員向她介紹了一輛朗逸展車的情況，說目前這款車型也在做活動(dòng)，價(jià)格相當(dāng)優(yōu)惠。

“新能源車主要是擔(dān)心電池出現(xiàn)故障，我怕發(fā)生自燃的情況，所以還是打算購買燃油車。近期各大廠家都在做優(yōu)惠活動(dòng)，力度較大，我就到店來看看，多比較比較?！睏钆勘硎?，準(zhǔn)備試駕一下朗逸。

來店給車輛做保養(yǎng)的李先生坐進(jìn)一輛途昂展車內(nèi)，感受車輛的情況?！拔乙恢瘪{駛?cè)加蛙嚕苍囻{過電動(dòng)車，感覺新能源車充電不方便，所以還是考慮換一輛燃油車?！崩钕壬硎?，雖然網(wǎng)上說大部分車型都在大幅降價(jià)，但途昂等一些中高端車型優(yōu)惠的幅度有限。

在店內(nèi)看車的市民肖先生和同伴，也在工作人員的引導(dǎo)下試駕了一輛途昂。肖先生說，他們打算購置一臺(tái)SUV車輛，作為公司辦公用車。他之前一直駕駛大眾的車輛，所以這次還是準(zhǔn)備買該品牌的車輛，“新能源車主打用車費(fèi)用低，但我們買車是辦公用，用車成本不是我們考慮的重點(diǎn)?？紤]耐用性等因素，還是決定買燃油車?！?/span>

3日上午9時(shí)30分至11時(shí)30分，極目新聞?dòng)浾咦⒁獾剑?小時(shí)內(nèi)共有11批客戶到這家大眾4S店。所有的客戶感興趣的都是燃油車型，沒有對(duì)ID3等新能源車進(jìn)行試駕或體驗(yàn)。這些客戶中，只有兩批客戶對(duì)朗逸進(jìn)行了解，其他的客戶都是對(duì)途岳、途昂等車型表示出了濃厚興趣。

該店工作人員李先生介紹，他們店以往周末到店客戶數(shù)量每天都在20批左右，3月3日上午到店的客戶人數(shù)和以往相比，沒有明顯的變化。但從整個(gè)周末的總體情況來看，到店客戶人數(shù)有所下滑。受到近期多家汽車廠商降價(jià)活動(dòng)的影響，消費(fèi)者目前的購車觀望情緒較重。

比亞迪4S店：

看車客戶增5倍，提車要等一個(gè)月

3月3日下午3時(shí)，武漢市江岸區(qū)后湖大道武漢中成漢迪4S店，店內(nèi)最顯眼的位置陳列著比亞迪近期促銷活動(dòng)的主角之一——比亞迪驅(qū)逐艦05款，標(biāo)識(shí)牌上寫著：“驅(qū)逐艦55KM豪華版79800元起，0首付提回家，月供低至1596元?！?/span>

由于優(yōu)惠活動(dòng)力度最大，這款車型也吸引了最多的關(guān)注，不時(shí)有客戶圍著它打量，并坐進(jìn)車內(nèi)體驗(yàn)。展廳內(nèi)還陳列著比亞迪宋PLUS DM-i、EV等車型，也吸引了一些客戶的關(guān)注。

店內(nèi)銷售人員忙個(gè)不停，每當(dāng)有客戶進(jìn)店，他們就會(huì)積極介紹對(duì)方感興趣的車型資料，打開車門讓客戶入內(nèi)感受。介紹完情況后，銷售人員還建議客戶進(jìn)行試車。當(dāng)天下午，試車的客戶數(shù)量不在少數(shù)。

帶著妻子和女兒前來看車的市民孟先生告訴極目新聞?dòng)浾?，他家里有一輛燃油車，已經(jīng)開了十多年，想再買一輛車。近期得知比亞迪驅(qū)逐艦05款正在做促銷活動(dòng)，他和家人到店來看看。

“我買車主要是在市內(nèi)上下班用，跑長(zhǎng)途比較少，電車比較實(shí)用。這段時(shí)間我考察過幾款燃油車，也試開了幾款電動(dòng)汽車，感覺電動(dòng)車的能耗、動(dòng)力比較好，購置費(fèi)用和使用成本也比較低，有些心動(dòng)。今天準(zhǔn)備試駕一下驅(qū)逐艦05款，這款車以前的價(jià)格在10萬元左右，這次優(yōu)惠幅度較大，比較劃算?！泵舷壬f。

一對(duì)年輕夫妻帶著兒子和老人進(jìn)店看驅(qū)逐艦05款，他們進(jìn)入展車感受一番后，問起了購置費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用等細(xì)節(jié)。他們告訴極目新聞?dòng)浾?，目前家里還沒有車，所以想買一輛代步?？吹浇诒葋喌显陂_展促銷活動(dòng)，于是就來看看。

市民詹先生坐進(jìn)比亞迪宋PLUS DM-i展車內(nèi)感受了一番，向銷售人員咨詢起舊車置換的相關(guān)政策。他說自己家里有一輛進(jìn)口品牌SUV，還有一輛前兩年購買的比亞迪電動(dòng)汽車。他平常出行主要是駕駛比亞迪電動(dòng)汽車，駕駛感覺比較好，所以現(xiàn)在打算用兩輛舊車置換一輛新款比亞迪電動(dòng)汽車。

一名銷售人員介紹，這個(gè)周末到店看車的客戶比較多，他和同事都比較忙。其中驅(qū)逐艦05款車型是客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，3日當(dāng)天他已經(jīng)賣出了兩輛該款車。

該店總經(jīng)理史春光向極目新聞?dòng)浾呓榻B，兩周前，比亞迪推出7.98萬元的秦PLUS和驅(qū)逐艦05優(yōu)惠活動(dòng)，目前驅(qū)逐艦05款在湖北省的銷售非?；鸨?，電話咨詢和到店看車的客戶數(shù)量比以往至少增長(zhǎng)5倍。2月19日至3月3日，驅(qū)逐艦05款在湖北省的銷售量達(dá)到650輛，為去年同期銷售量的10倍，近期該款車型在全國(guó)的銷售量每天也在1500輛左右。由于銷售火爆，近期購車的客戶從下定到提車，需要等待一個(gè)月左右。

據(jù)介紹，在購車群眾中，女性客戶數(shù)量較多，換購的比例比較高。

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